杭州每年新注冊的網絡公司約4000家，倒閉2600家左右——寫給想在杭州創業和搞網絡的朋友

傳奇成就了陳天橋，3721成就了周鴻祎，阿里巴巴成就了馬云……而我們都錯過了這個機會！所以我們現在還在辛勤的奮斗著。據不完全統計杭州目前的網絡公司數以千計，而每年杭州新注冊的企業基本上是4000家左右，每年倒閉破產在2600家左右，千家網絡公司面對千家客戶，我們該如何在夾縫中求生存？

我們還是先花點時間細說一下目前的網絡公司運營情況吧。杭州的網絡公司業務主要分為三大塊，一塊是建站系、二塊是推廣系、三塊是野戰系，其中以建站系更為賺錢，我們簡單分析一下杭州市場。

可能很多人記得首年一個網站幾萬幾十萬，現在呢，幾千幾百都有了，激烈的價格戰讓我們的客戶逐漸清楚的認識到原來建個網站根本花不了那么多錢，原來是可以討價還價的，價格底了，客戶滿意了，相對來說我們的利潤就少了，設計師是要花高薪的，但是網站價格又這么底，所以很多網站做好以后客戶都不滿意，改了又改，基本上現在建網站賺不了什么錢，相信很多兄弟們有同感，再說了，只要是網絡公司誰不會建設網站？如果有人問杭州哪家網絡公司建網站是更好的？我們的回答是什么？因為每個網絡公司都會建網站，所以就沒了標準，也不利于做品牌，所以到今天網站建設市場是一亂再亂，因為網站是沒有標準的，所以門檻底許多新公司剛剛成立都是靠這個糊口的，但是1年以后2年以后3年以后也不會有多少因為建設網站而壯大起來？杭州這么多公司哪幾家是靠建設網站起來的呢？有嗎？沒有！起碼我還不知道…..

再說推廣系，在杭州，做百度的都知道浙大盤石、做3721的都知道世紀辰光、做通用網址的都知道網通互聯、做短信網址的都知道盛世藍圖……而我們呢？我們又錯過了這次機會，所以我們到現在默默無名，雖然我們努力，盡管我們勤奮，但是我們沒有把握機遇……

基本上所有網絡公司都有渠道做推廣的產品，舉個簡單的例子吧，3721是5折給代理商的，我們不是代理商，但是客戶要，我們也會賣的，我們拿過來可能是6折，再開發票，再給業務員提成，房租、工資等等費用，我們如何堪負重擔？再說吧，杭州的3721正規代理商就有10多家，如果客戶想買3721就會面臨選擇，不知道選誰好，連正規的代理都不一定能選上，何況我們這些灰色代理呢？很奇怪的現象是許多公司沒有3721的授權也照樣說自己的代理商，更簡單的講，GOOGLE在中國就4家代理商，而杭州我知道的自稱代理商的就有10個以上，能怪客戶說網絡市場不誠信嗎？難道我們還要這樣下去嗎？

銷售人才奇缺、可圈可點的產品少、網絡公司數量激增、惡意競爭、客戶需求降低等等因素制約著我們的發展，事實已經說明光靠激情做互聯網的時代已經過去，靠欺騙靠技術吃飯的網絡公司將很難生存下去，所以說尋求突破之道是我們前幾要任務。在這個創新當道的互聯網時代，誰掌握了趨勢誰就掌握了未來！

客戶做網站無非兩個目的，前幾就是宣傳自己的產品，提高公司形象，舉例網上品牌。**，希望通過網絡能帶來定單，提高銷售量。許多賣推廣產品的網絡公司在賣給客戶前，都口口聲聲的說這個產品是多么多么的好，有的甚至告訴客戶買了這個以后你馬上就能帶來定單，馬上見效果。可是現實很尷尬，許多客戶買了以后并沒有當初業務員承諾的那樣，所以我們的客戶開始對我們失望，所以很難有回頭客。真正的網絡營銷是什么樣的？合格的顧問式營銷又是什么樣子的？

網絡營銷分為三個步驟，前幾步是網站建設，其中網站建設里又有域名注冊、空間租用、網頁設計等等，好的域名很有價值，選域名非常有講究的，空間更是了，速度、配置、性能、服務器地點等等網頁設計是否和公司理念呼應，是否參考VI設計、是否適應本行業等等，都非常有講究，我們現在的業務員呢？水平參差不齊，能為客戶考慮多少？**步是推廣，推廣也是如此，比如說我們都知道百度的效果好過新浪，但是提成肯定是新浪的高，許多同事就開始向客戶推薦，甚至有些人連搜索門戶和門戶搜索都搞不清楚也在推，更搞笑的是，許多業務員經常打電話給我，問我要不要做網站，問我要不要推廣，實在不忍心打擊他們的積更性，但是這是更愚蠢的錯誤啊！你不查我們公司有沒有網站我能原諒，但是你看到我們是網絡公司，還問我有沒有網站！
關鍵的問題終于出現了：很多人認為網絡營銷就是網站+推廣，其實并不是這樣！道理很簡單，拿銷售的角度來說，推廣是屬于被動的，如果別人搜索你就有可能被找到，如果別人不找呢？拿百度來說，百度的效果就是讓找你的人找到你，按我們的說法就是提高流量，但是對于客戶來說流量是什么？就是有許多人在看我們的網站的數據嗎？再強大的流量統計系統還能吧客戶分析回來嗎？現實已經證明網站不能代替人成為銷售的主體！不是有了網站就有了定單！這一切都是被動的！那么什么又是主動的呢？正如我們的網絡公司一樣，試問杭州哪家公司是等著別人上門來做業務的，都是靠銷售員在電話、在傳真、在推銷才有業務的，這是主動出擊，那么我們的事業呢？網絡營銷是否也該主動出擊呢？

現在讓我們接觸一下主動營銷,主動營銷分為兩塊，一是主動推廣和主動銷售，主動推廣就是不能等著別人來搜索我們，而是我們主動把信息發布出去，主動讓別人找我們，只有撒的網大，才有可能撈到大魚。就如廣告一樣，不是每個人都感興趣的，但是如果你不做廣告肯定是沒人知道的，網絡營銷也是如此，正確的營銷是非常重要的。所以現在有許多客戶說3721沒效果說百度沒效果，其實我們都知道，這是個好產品，只是大家沒有利用好，因為我們都忽略了一件事，我們都覺得買了推廣以后就沒事了，就有單子來了，可事實呢？并非如此。我們都知道，在過去，我們的企業做了很多網絡的一些推廣，但做的再好，也只是說讓他的潛在客戶知道了他的公司和產品，事實上并沒有進入真正的銷售環節，因為那是需要雙方進行洽談和相互深入了解的，而過去通過網絡推廣是做不到的，過去的網絡廣告、搜索引擎、郵件等都只是一種宣傳行為，就好比只是把我們的潛在客戶帶到了我們商店里，其準確定位還是一種推廣和宣傳方式，并不能和網絡營銷劃等號，它只是網絡營銷的一個前奏或者說是開始的一個環節，只有將這個環節延長，能夠讓企業主動邀請潛在客戶進行洽談和了解，才使雙方的接觸進入了真正的營銷環節！而現有的推廣產品是無法做到這點的！在這樣的市場背景下，我們更力需要一種能突破這個瓶頸的產品，應市場和客戶需求，我們委托中國機械科學研究院計算機技術應用中心開發出了“企業通”，它是一個全新的、真正意義上的網絡銷售工具； 專注于企業在線商務、在線客服、網絡營銷； 商用主動營銷、即時通訊、業務洽談工具； 網絡營銷概念、方式和技術的一次革命！在中國乃至世界網絡營銷史上都是一個具有里程碑意義的產品！它詮釋了一種新的概念，讓模糊的中國網絡營銷市場逐漸明朗，“互動營銷”我們國內前幾家提出這個概念，縱向上它集主動營銷和被動營銷為一體，橫向上它集建站、推廣、銷售為一體！事實已經證明了我們的想法，短短三個月，我們的渠道鋪設到10余省，其中包括江蘇更大的網絡公司江蘇世通網絡股份有限公司等代理商。我們在快速奔跑，我們在快速前進，

這個創新的年代，沒有核心的產品沒有競爭力就無法生存，而我們的優勢在哪呢？

1. 市場需求大，發展不斷成熟；
目前國內幾百萬個商業網站（企業60萬），以及穩步發展的網絡營銷市場，為企業通提供了廣闊的市場空間！
2.市場根基牢固；
網絡推廣、網絡廣告市場的發展與成熟，為企業通打建了非常扎實的市場根基；
3.應用價值明顯，符合市場發展需求；
現今的網絡營銷，迫切需要新的概念和途徑，將其應用價值充分發揮出來，企業通的出現，正好符合市場發展的需要；
4.提升競爭力：差異化產品歷來是競爭之上；
銷售和訂單永遠是每一個企業的命脈，企業通作為銷售工具的核心定位，是網絡時代企業營銷的**工具；
5.新產品競爭壓力非常小；
精鼎公司在業內前幾也是**一家提出“主動營銷”的概念的公司，并且憑借自主知識產權前幾立研發推出企業通一系列產品，目前尚無同類產品；
6.差異化競爭，為代理提升核心競爭力；
在現今異常激烈的市場競爭環境中，企業通為代理商本身從事的主營業務提供了一個更為有力的差異化競爭武器，促使代理商主營業務進一步發展；
7.低風險、低投入、啟動快、易發展；
不需額外投入新的人力物力，在代理商本身業務過程中就可以展開，產品易用性強，易理解，同時還可以促進代理本身業務的發展；
8.回報政策優厚，有力的渠道支持；
優惠的代理價格、完善的渠道支持，充分保障代理商的業務可持續性發展，同時規范的市場管理政策，保證市場的健康發展；
我們再看，網絡游戲的興起和飽和就是網絡財富的演變史，我們從中可以看出，實時把握機會很重要，等到別人都做了我們再去代理，那時候我們又將錯過一次機會？還猶豫嗎？等什么呢？
目前我們處在高速發展期，人才奇缺也成了制約我們發展的一個瓶頸，我們急需一批有志之士，能以創業者的心態和準備一起攜手共同創業，沒有人敢說自己是這個行業的專家，我們也一樣，我們一直在學習，我們一直在努力…….
借此**，邀請各路網絡英豪，年輕我們沒有什么不可以，如果您想成功請留心我們的事業，我們真誠的邀請有志之士加盟與合作。也提醒正準備開網絡公司的朋友，賣正確的產品比正確的賣產品值更重要！

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