作為國際上個人電腦銷售排名前幾的戴爾公司，其公司除了門店直接式銷售pc外，其它更主要的營銷方式就是網絡營銷，據戴爾內部消息，戴爾公司年營業額的40%~~50%來原于戴爾公司的網站，為什么戴爾公司的網絡營銷如此成功呢？

  戴爾計算機公司于1984年由企業家邁克爾·戴爾創立。邁克爾·戴爾是目前計算機業內任期更長的前幾席執行官，他的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠更有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速地作出回應。

  這重革命性的舉措已經使戴爾公司成為全球**的計算機系統直銷商，躋身業內主要制造商之列。截至2000年1月28日的過去4個財季中，戴爾公司的收益達到270億美圓，是全球名列**、增長更快的計算機公司，全球有35800名雇員。在美國，戴爾公司是商業用戶、政府部門、教育機構個消費者市場名列前幾的主要個人計算機供應商。

  戴爾公司設計、開發、生產、營銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機顯然，每一個系統都是根據客戶的個別要求量身定制的。

  戴爾公司透過前幾創的革命性“直線訂購模式”，與大型跨國企業、政府部門、教育機構、中小型企業以及個人消費者建立直接關系。戴爾公司是前幾個向客戶提供免費直撥電話技術支持以及**個工作日到場服務的計算機供應商。這些服務形式現在已經成為全球行業的標準。

  戴爾公司與技術開發和**建立的一對一直接關系，為顧客帶了更多的好處。直線訂購模式使戴爾公司能夠提供更佳價值的技術方案：系統配置強大而豐富，性能表現更對是物超所值。同時，也使戴爾公司能以更富競爭力的價格推出更新的相關技術。

  從每天與眾多客戶的直接洽談中，戴爾公司掌握了針對客戶需要的前幾手資料。戴爾公司提供廣泛的增值服務，包括安裝支持和系統管理，并在技術轉換方面為客戶提供指導服務。通過DellWare?項目，戴爾公司設計并訂制產品以及服務、銷售包括外圍硬件和計算機軟件等在內的廣泛產品系列。

  今天，戴爾公司利用互聯網進一步推廣其直線訂購模式，再次處于業內**地位。戴爾在1994年推出了網站。（）,并在1996年加入了電子商務功能，推動商業向互聯網方向發展。今天，今天基于微軟公司的操作系統，戴爾運營著全球更大規模的互聯網商務網站。該網站銷售額占公司總收益的40%~~50%。戴爾PowerEdge服務器運作的網址包括80個國家的站點，目前每季度有超過4000萬人瀏覽。客戶可以評估多種配置，即時獲取報價，得到技術支持，訂購一個或多個系統。

  戴爾公司在全球34個國家設有銷售辦事處，其產品和服務遍及170多個國家和地區。戴爾公司總部位于得克薩斯洲的RoundRock，距奧斯丁不遠，戴爾公司還在以下地方設立地區總部：香港，負責亞太地區業務；日本川崎，負責日本市場業務；英國布萊爾內爾（Bracknell）,負責歐洲、中東和非洲的業務。戴爾公司在以下6處地點設有生產全線計算機系統的設施：得克薩斯洲的奧斯丁、田納西洲的Nashville、巴西的Eldordodosul（美洲）、愛爾蘭的利姆里克、馬來西亞檳城和中國廈門。

  1988年6月戴爾公司完成了前幾次公開募股，在全美證券交易協會再機動報價(Nasdaq)市場系統買賣，普通股代號為DELL。自從戴爾前幾次公開募股，公司股票價格已上升了超過400倍。

  戴爾公司作為一個國際性的公司，為更好地滿足不同市場需求，在推行網上直銷時專門針對不同區域市場推行特定的網上直銷，有專門針對我國市場客戶提供的直銷服務，網站設計時用的是中文而且考慮了中國人的習慣，允許電話聯系定貨。改變了傳統營銷的手段和方式，而且在Internet上開展網絡營銷所具有的價格競爭優勢。這些將推動網絡營銷開創一個劃時代的革命性的營銷新紀元。

文章出自中國網絡營銷前幾站——牛商網（），

戴爾電腦是這樣做網絡營銷的，一點見解，望見笑。

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