借鑒國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的境界說(shuō)，我們品嘗一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三種境界。

　　境界一：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，前幾上高樓，望斷天涯路
　　解讀1：不知做什么
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中小企業(yè)的必由之路，這一點(diǎn)已逐漸得到廣泛的認(rèn)同。然而怎樣才算成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢，這個(gè)問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷史中卻有不同的回答。從早期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做網(wǎng)站，到后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做推廣，到今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“平臺(tái)+推廣+轉(zhuǎn)化”，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)才逐漸成熟起來(lái)。

　　每天都有新的企業(yè)開(kāi)始知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)名詞，必然要經(jīng)歷“不知做什么”這個(gè)階段，實(shí)在是再正常不過(guò)。

　　解讀2：不知怎么做
　　企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊認(rèn)識(shí)中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交織在一起的。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身的“技術(shù)性”難點(diǎn)，也阻擋了企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行深層次認(rèn)識(shí)。這直接的影響是滋生了不少“忽悠型”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)大繁榮里面也注定或多或少存在著泡沫。

　　處于這種境界中的企業(yè)不在少數(shù)，他們迫切需要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的引導(dǎo)和規(guī)范的市場(chǎng)秩序。常常有人不屑于談?wù)搼?zhàn)斗在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一線的銷售和服務(wù)大軍，認(rèn)為不過(guò)是大廠商的馬前卒而已。殊不知，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更基本的細(xì)胞，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)的基石，是幫助廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高境界不可缺少的推手。

　　境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
　　解讀3：屢戰(zhàn)屢敗
　　幸福的人總是相似的,不幸的人卻各不相同。目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)說(shuō)仍然處于非常初級(jí)的階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的地步。急于開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的企業(yè)，往往要經(jīng)歷各種各樣的挫折。
　　從建站，到選擇推廣產(chǎn)品，到效果跟蹤和轉(zhuǎn)化，在這個(gè)并不簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷征途中，面對(duì)每天的推銷電話轟炸和難以選擇的眾多產(chǎn)品，可憐我們的企業(yè)不得不小心翼翼的進(jìn)行嘗試，試錯(cuò)。

　　解讀4：屢敗屢戰(zhàn)
　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，誰(shuí)沒(méi)嘗過(guò)失敗（沒(méi)效果）的滋味？然而失敗的原因卻是多方面的：有的預(yù)算過(guò)低，淺嘗輒止，退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行列；有的缺乏效果跟蹤和后續(xù)服務(wù)，白白丟失了大量商機(jī)；更多的情況是企業(yè)收到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，但花費(fèi)不菲，總體還是沒(méi)的賺，真是食之無(wú)味，棄之可惜。

　　處于**境界的企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識(shí)，“忽悠型”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷付費(fèi)模式，已經(jīng)從包年包月時(shí)代，過(guò)渡到按點(diǎn)擊付費(fèi)、按效果付費(fèi)的時(shí)代，市場(chǎng)的規(guī)范化也在促使企業(yè)越戰(zhàn)越勇，市場(chǎng)規(guī)模越做越大。

　　境界三：眾里尋他千百度，驀然回前幾，那人卻在燈火闌珊處
　　解讀5：豁然開(kāi)朗
　　談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)，用更通俗的話來(lái)講，那就是網(wǎng)上做生意。做生意不是賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)；做生意一定是以滿足人的某種需求為根本；做生意更終一定要賺錢(qián)，獲取合理的利潤(rùn)。網(wǎng)上做生意也無(wú)不遵循這些基本規(guī)律。
　　回頭看看我們正在做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，是不是都在圍繞這些基本規(guī)律運(yùn)行？我有沒(méi)有把我的產(chǎn)品或服務(wù)介紹清楚？有沒(méi)有吸引人的賣點(diǎn)？我的目標(biāo)客戶都是互聯(lián)網(wǎng)上的哪些人，有什么活動(dòng)規(guī)律？我花兩塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)一個(gè)流量（目標(biāo)客戶）是否劃算，更終有多少成為我的意向客戶，有多少更終成交？我的**率是怎樣的...當(dāng)我們把這些圍繞網(wǎng)上做生意的基本問(wèn)題都整明白了，也就離成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不遠(yuǎn)了。

　　解讀6：得償所愿
　　有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是傳播工具，有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是新型媒體，而我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)和廣大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商卻要看得更直白一些：互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具，是媒體，還是一個(gè)大市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不在于把世界上的每臺(tái)電腦和終端都連接起來(lái)，而在于這背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商機(jī)。

　　作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者，我們的使命就是幫助企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。是我們把廣大的企業(yè)拉進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，我們有責(zé)任和義務(wù)幫助他們認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尋找自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高境界。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三種境界，謝謝圍觀。

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