現(xiàn)階段中國B2C雖然很火爆，但鮮有有規(guī)模盈利成功的例子，說B2C全行業(yè)虧損一點也不過分。開個小店幾百萬銷售有盈利的可能，但反而上規(guī)模的B2C網(wǎng)站都不盈利，如果立足長遠思考B2C行業(yè)，不得不讓人要反思一下為什么不盈利。VC圈及電子商務圈的老板們，更多的思考這個問題，如如何溢價的賣出商品、有附加價值的賣出商品，只有溢價的賣貨才能賺錢，但即使是B2C行業(yè)更聰明的投資者與老板似乎都還沒有找到know-how。

一個原因是消費者要網(wǎng)購知名大品牌，但現(xiàn)階段B2C網(wǎng)站普遍現(xiàn)在對知名大品牌的議價能力太弱，毛利太少，所以現(xiàn)階段以知名品牌B2C定位的網(wǎng)站表面上很風光，其實都不賺錢，象好樂買，賣耐克、阿迪為主，銷售再大也賺不了錢的，長鄖凹復說，如果其銷售大到引起這些品牌注意(現(xiàn)在網(wǎng)上銷售占知名品牌的總體比例太小，和他們線下銷售額比，他們不屑一顧)，反而是其沒落的開始，其他經(jīng)營知名**的B2C都將面臨這個危機，未來有可能不堪一擊的危險。Zappos的教訓還不深刻嗎，10億美金銷售額又如何，還不是虧損的無路可走被迫賣掉。

賣知名品牌商品賺不了錢，賣自有品牌應該毛利高，能夠賺錢吧?

但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個品牌似乎是不可能的，現(xiàn)在打造品牌的路徑仍然是在繁華地帶開足夠數(shù)量的專賣店(如百麗)+電視臺廣告特別是中央電視臺廣告(如鴻星爾克)，老百姓才認為你是一個牌子，現(xiàn)階段單前幾在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個知名品牌似乎不可能的，vancl花了幾十億在互聯(lián)網(wǎng)推廣，至今也沒有人認為Vancl是一個如同雅戈爾一樣的襯衣品牌。

前幾個月我在廣州拜訪了在淘寶上成功打造了Mr.ing商品的淘寶前幾男鞋店的鞋神-80后的-小尹，一款自有鞋賣出了35萬雙，但他有清醒的認識，覺得他還未到打造成功品牌的地步，雖然他每年都賺錢，但也在象大家一樣思考，為什么同樣質(zhì)量和款式，百麗們能賣出500元的溢價，他只能賣200元。他們也在線下加盟等探索。

番茄樹的倒下證明了所謂2.0模式的電子商務，所謂SNS電子商務、社會化電子商務等，只是看起來很美騙人的，不花1分錢推廣口碑式豆瓣式電子商務目前階段也是死路一條，迄今沒有成功的先例。

賣知名商品賺不了錢，賣高毛利的自有品牌品牌樹立不起來，社會化2.0電子商務是騙人的把戲，服裝是高毛利的商品，但非標準化商品注定這條路很長;賣國外商品的關(guān)稅與運費解決不了。還加上物流成本的過高，退貨率比線下高出很多等原因，似乎盈利無路可走了。

這個階段的困難其實是大環(huán)境造成的，不是B2C運營或者人或管理的問題：

目前中國總?cè)丝谥?，只?0%的上網(wǎng)，這20%上網(wǎng)人群中，只有20%的人上網(wǎng)購物，這20%網(wǎng)購人群中只有20%不在淘寶即在B2C網(wǎng)站購物。80%以上線下主流人群的B2C網(wǎng)購還未覆蓋。整個B2C還是個非常小的小眾市場即20%*20*20%即萬分之8的人群市場

現(xiàn)在整個行業(yè)的購買轉(zhuǎn)化率是主流B2C大約是1%左右，一般B2C為0.1%，平均為0.5%(即1000人訪問網(wǎng)站，5人購買)，而美國等成熟市場的轉(zhuǎn)化率至少是10%，相差20倍，即現(xiàn)在1000萬銷售額的B2C網(wǎng)站，即使什么也不做，等3到5年中國電子商務市場成熟，銷售額自動增加到2億元。現(xiàn)在當整個行業(yè)轉(zhuǎn)化率為千分之五，導致行業(yè)獲得前幾個訂單的客戶的成本會非常高，舉個例子：

如果一個B2C網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率1%：(100人訪問，1人下單購買)，高質(zhì)量購物的CPC的成本是1元/點擊。

推廣平均ROI：1：2即投入100元，獲得200元下單量。訂單的均單額為200元/單

每個訂單用戶成本：平均100元獲得1個訂單用戶。

如果整個B2C行業(yè)的轉(zhuǎn)化率上升到10%，獲得購物用戶的成本就會下降到10元/個，可以想象整個互聯(lián)網(wǎng)用戶成熟，10個用戶訪問B2C，就有1個購買(而不是象現(xiàn)在一樣大多網(wǎng)民是看美女及打游戲為主)，那就不存在全行業(yè)虧損了。

如果說B2C網(wǎng)站就是零售商的話，同樣的商品如何能象線下五**賣場只要在某個網(wǎng)站賣出比其他網(wǎng)站的高價。似乎現(xiàn)階段都還處于低價競爭階段，還未到價值競爭的階段，也還沒有成功的探索例子。

B2C幾乎全行業(yè)虧損，多多交流。

查看更多寧波網(wǎng)站推廣行業(yè)B2C