在更近聆科看了ebay發(fā)布了財(cái)報(bào)，而且難得又看到了易趣的訪談和分析文章，其中有一篇說(shuō)到“一位淘寶賣家如此形容，電子商務(wù)的發(fā)展必然導(dǎo)致“賣家分層”：C2C是更基層，淘寶商城是**層，而淘寶商城中的50家純網(wǎng)絡(luò)品牌“淘品牌”則是“塔尖”。”
　　正好更近也在想電子商務(wù)玩家的層級(jí)結(jié)構(gòu)的問題，但是聆科所想的結(jié)構(gòu)和上面這段不同，上面的感覺主要是按照規(guī)模來(lái)的，聆科網(wǎng)絡(luò)所想的層級(jí)結(jié)構(gòu)，主要是依據(jù)賣家對(duì)于顧客的獲取和掌控能力；
　　1.金字塔更更尖（第4層）的是純B，他們有完整的采購(gòu)、物流、服務(wù)、營(yíng)銷部門，有自己的營(yíng)銷規(guī)劃，通過廣告、搜索引擎、聯(lián)盟等手段獲取顧客，并且通過EDM、手機(jī)短信等方式對(duì)顧客進(jìn)行管理；
　　這一級(jí)的主體是商家自身，例如當(dāng)當(dāng)、京東、凡客；
　　其鏈條為：商品 – 自己的網(wǎng)站 – 營(yíng)銷通路 – 顧客
　　2.之下一級(jí)（第3層）是傳統(tǒng)行業(yè)的大品牌，看到了電子商務(wù)的潛力或者壓力；一部分有勇氣的，自己搭班子，但基本碰得頭破血流；另外一些，通過與五洲、寶尊（具體我不是很清楚，應(yīng)該是品牌商負(fù)責(zé)供貨，其他的如營(yíng)銷、物流、服務(wù)全部由五洲、寶尊負(fù)責(zé)）等公司的合作，曲線進(jìn)軍電子商務(wù)；這些大品牌能否成功，主要取決的品牌本身的力量，以及所選擇服務(wù)商的營(yíng)銷、物流、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力；
這一級(jí)的主體是服務(wù)公司，例如五洲、寶尊；
　　其鏈條為：商品 – 服務(wù)商 – 服務(wù)商協(xié)助制作的網(wǎng)站 – 營(yíng)銷通路 – 顧客
　　3.再下一級(jí)（第2層）是小B，包括自己有貨源想自己做銷售品牌的制造商、批發(fā)商、零售商，和C2C平臺(tái)里的掙扎著希望能對(duì)自己的命運(yùn)有一定控制力的小賣家；他們基本上會(huì)使用免費(fèi)的網(wǎng)店系統(tǒng)搭建一個(gè)商城，把商品放到頁(yè)面上，然后，大致99%基本也就到此為止了，因?yàn)樗麄儾恢涝趺窗丫W(wǎng)站推銷出去，畢竟電子商務(wù)和線下開店不同，線下開店，選個(gè)地址，總會(huì)有路過的進(jìn)來(lái)看看，而一個(gè)域名，如果不推廣，就誰(shuí)也不會(huì)知道有這么個(gè)網(wǎng)店存在；
　　這一級(jí)的主體是網(wǎng)店系統(tǒng)，例如shopex；
　　其鏈條為：商品 – 用網(wǎng)店系統(tǒng)做的的網(wǎng)站 – ?
　　4.更低一級(jí)（前幾層）是C，不管大小，但基本上嚴(yán)重依賴于C2C平臺(tái)，對(duì)顧客的控制力很小。
這一級(jí)的主體是C2C平臺(tái)，例如淘寶、拍拍、有啊；
　　其鏈條為 ：商品 – C2C平臺(tái) – 營(yíng)銷通路 – 顧客
　　從以上的金字塔來(lái)看，前幾層基本上格局已定，很難有公司會(huì)動(dòng)搖淘寶，而2、3、4曾均有機(jī)會(huì)，拋開第4層會(huì)不斷的有公司挺進(jìn)純B外；第3層，感覺潛力還比較大，還可以再容納幾個(gè)乃至幾十個(gè)五洲、寶尊；第2層，存在營(yíng)銷上的缺失；未來(lái)會(huì)有公司在這個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫。

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