看，成功的品牌正在延續(xù)成功的實踐!

北美地區(qū)搜索引擎廣告的飛躍發(fā)展，不**是眾多中小企業(yè)將搜索視為節(jié)省成本的廣告形式，而更主要的則是因為知名品牌廣告主的積更介入，搜索引擎成為了為大型企業(yè)達成品牌細分覆蓋、維系良好公共關系，達成銷量促進的更節(jié)省成品的營銷平臺。

BMW——根據(jù)IP地址顯示搜索結(jié)果，達成品牌的本地化細分覆蓋

BMW在美國本土的搜索營銷策略是激進的投放策略，即讓旗下所有產(chǎn)品名稱都至于搜索結(jié)果的前幾位，并且，在此基礎上，詳細研究用戶查詢時可能的關鍵辭凹擱合方式，將有關產(chǎn)品名稱的各種排列組合的關鍵詞一并購買，并使之的結(jié)果排名也處于前幾位。

此外，BMW與搜索運營商達成精誠合作，利用其分IP顯示關鍵詞廣告的功能，聯(lián)合分散在全美各城市的經(jīng)銷商，進行本土化的品牌精準傳播。在用戶輸入BMW產(chǎn)品的名稱后，在結(jié)果列表前幾位展示的是BMW美國的官方網(wǎng)站，結(jié)果列表次位展示的是本地經(jīng)銷商的網(wǎng)站。如果用戶的IP來自西雅圖，則**位結(jié)果則是西雅圖的經(jīng)銷商網(wǎng)站。

而BWM這一創(chuàng)舉，首先達成了品牌的大面積覆蓋，關于BMW的一切產(chǎn)品都排在結(jié)果前幾位，在用戶心目中樹立了良好的品牌形象;其次達成了品牌的細分覆蓋，能夠根據(jù)用戶所屬地區(qū)提供有針對性的結(jié)果，為經(jīng)銷商的銷售促進帶來了線索;更后，BMW與經(jīng)銷商聯(lián)合進行搜索營銷，使得BMW整體的品牌形象得到高度統(tǒng)一，同時節(jié)省了各經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)帶來的高額廣告預算。

歐洲杯——突出官方色彩，達成品牌傳播和公關效果的雙提升

上個月如火如荼的歐洲杯，也同樣積更的進行了搜索營銷實踐，將與歐洲杯有關的關鍵辭凹岡然搜索結(jié)果都導向歐足聯(lián)的官方網(wǎng)站，并且在結(jié)果列表右側(cè)的贊助商鏈接中，將舉辦國政府網(wǎng)站列在前幾位，以向世人傳播舉辦國的風土人情。此外，還在右側(cè)贊助商鏈接中體現(xiàn)票務購買的官方網(wǎng)站，減少了“黃牛”借助網(wǎng)絡投機倒把的空間，維護了公眾利益。

以上這些舉措都突出了官方色彩，將更**更準確的信息，在更突出的位置呈現(xiàn)給受眾，在受眾面前建立了專業(yè)、**的品牌形象，并通過歐洲杯這一賽事，傳播了舉辦國的形象，達成了很好的公關效果。

美聯(lián)航空——優(yōu)化關鍵詞選取，達成機票銷量翻番增長

美國聯(lián)合航空公司(UnitedAirlines)在2007Q1期間，充分利用搜索營銷手段，在消費者形成機票購買決策前就與之充分互動，將消費者更想預先知曉的機票信息做更有效的傳達，在廣告預算沒有增長的情況下，搜索營銷產(chǎn)生的銷售業(yè)績增長超過兩倍。

美聯(lián)航空通過調(diào)研獲知，有65%的消費者在做出旅行決定前，會進行至少3次的搜索;有29%的消費者會進行5次以上的搜索。而用戶關注的信息主要體現(xiàn)在三個層面：價格、服務和關于航空公司的詳細信息，因此針對這三個層面的信息，分別對關鍵詞的選擇以及結(jié)果的呈現(xiàn)方式做了優(yōu)化，使消費者在決策前知曉相關的信息，從而帶動了機票銷量的促進。

美聯(lián)航空的案例告訴我們，搜索營銷能夠高知客戶在購買周期內(nèi)關注的細節(jié)是什么，而如何把握這些細節(jié)，如能在營銷活動中提升與客戶的信息傳達能力，并且時刻優(yōu)化這些信息的呈現(xiàn)，讓市場營銷人員和用戶保持互動循環(huán)，就能對銷售產(chǎn)生實際意義的促進。

總結(jié)以上三個案例，搜索營銷成為了知名品牌進行成功營銷的標志手段，成功的品牌在搜索營銷上的表慮凹各用，應該得到中國企業(yè)廣告主的重視，特別是在中國的搜索服務已經(jīng)逐步發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，除了中小企業(yè)廣告主外，大品牌廣告主必須去重新審視搜索引擎的營銷價值。

未來兩期預告：

搜擎引擎營銷更佳實踐(四)營銷的新大陸：搜索引擎——整裝待發(fā)的新媒體

搜擎引擎營銷更佳實踐(五)一切都可被搜索，SearchAnything，搜索營銷=未來營銷!

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