商業(yè)博客在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中嶄露頭角以來(lái)，博客營(yíng)銷成為更熱門的營(yíng)銷話題之一。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)審視商業(yè)博客，可以看出，博客經(jīng)濟(jì)正改造著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的諸多理論。
     一、“蝴蝶效應(yīng)”
     1979年12月，洛倫茲（Lorenz）在華盛頓的美國(guó)科學(xué)促進(jìn)會(huì)的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動(dòng)翅膀，有可能會(huì)在美國(guó)的德克薩斯引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。主要是指某系統(tǒng)如果初期條件差一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果會(huì)很不穩(wěn)定，他把這種現(xiàn)象稱做”蝴蝶效應(yīng)”（The Butterfly Effect），這個(gè)理論也被好萊塢拍成了暢銷電影。
     在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展多年后才開始的博客，便是那只拍動(dòng)翅膀的蝴蝶，正在引發(fā)營(yíng)銷領(lǐng)域的龍卷風(fēng)。
     “蝴蝶效應(yīng)”之所以令人著迷、令人激動(dòng)、發(fā)人深省，不但在于其大膽的想象力和迷人的美學(xué)色彩，更在于其深刻的科學(xué)內(nèi)涵和內(nèi)在的哲學(xué)魅力。而互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)微小的變化開始于博客的成熟，代表傳統(tǒng)營(yíng)銷媒體由上而下、由商家至消費(fèi)者的一貫運(yùn)作機(jī)制，像蝴蝶的翅膀一樣有了翻轉(zhuǎn)改變的現(xiàn)象；前幾次使得每個(gè)人（消費(fèi)者）都可以通過(guò)博客這個(gè)新興媒體，向制造者（銷售者）及眾人”張開翅膀”發(fā)出自己的意見。
     以往媒體的運(yùn)作與操作以促銷為前幾務(wù)，多注重于銷售者目標(biāo)的達(dá)成、操作技術(shù)及對(duì)于消費(fèi)者的洗腦（溝通），上述的翻轉(zhuǎn)改變現(xiàn)象，在博客產(chǎn)生前聞所未聞。
     二、“整合效應(yīng)”
     傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷學(xué)發(fā)展仍以大眾熟悉的4P營(yíng)銷理論：產(chǎn)品（product ）、渠道（place）、價(jià)格（price）、促銷（Promotion）為核心，這個(gè)以制造者或銷售者為出發(fā)點(diǎn)的理論，卻因?yàn)椴┛偷某霈F(xiàn)，正面臨崩解、重組與混搭的狀況。
     博客如同其寄生的互聯(lián)網(wǎng)一般，同時(shí)具有渠道及媒體的特性，數(shù)字內(nèi)容商品的成熟，讓博客本身成為”商品”的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。”博客賺錢“由此形成概念并產(chǎn)生模式。
     隨著產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)化，許多網(wǎng)絡(luò)討論社群（博客前身）已經(jīng)轉(zhuǎn)型，由內(nèi)容創(chuàng)作、博客廣告、整合營(yíng)銷、博客服務(wù)、博客搜索、博客銷售、博客分成、博客出版等環(huán)節(jié)組成博客產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。比如，有一些經(jīng)營(yíng)言情、武俠等小說(shuō)的出版團(tuán)體，就是以會(huì)員評(píng)鑒點(diǎn)擊的方式，給予受歡迎的作者實(shí)質(zhì)金錢回饋，又以實(shí)體出版結(jié)合實(shí)體渠道及虛擬渠道販賣其出版品，皆是跳脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論。同時(shí)促進(jìn)了博客市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的成熟。
     三、“需求效應(yīng)”
     馬斯洛看來(lái)，人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動(dòng)，稱為低級(jí)需要和生理需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為**需要。如果我們把人類的腦袋與肚皮對(duì)換，套以“馬斯洛需求層次理論”做觀察，很容易可以了解博客者的需要。
     互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，并沒有生理需要（信息爆炸）及**需要（匿名），但也由于信息的產(chǎn)出與傳播更為快速，沒有人需要那么多的信息，更后還是會(huì)聚集在感興趣或?qū)ｉL(zhǎng)的領(lǐng)域，博客的發(fā)展也勢(shì)必走向分眾，成為一群群有共同喜好的社群的分享與交流。
     所以可以將馬斯洛的需求層次理論的后3層略修為“社群認(rèn)同需要”、“受到尊重的需要”及“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，這正是博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是博客者的需求層次。
     四、“角色效應(yīng)”
     雖然消費(fèi)者當(dāng)家作主的時(shí)代來(lái)臨已經(jīng)淪為口號(hào)，但博客商業(yè)化的開展，又使這一說(shuō)法重見曙光。傳統(tǒng)4P營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中需要升級(jí)，形成社群分眾營(yíng)銷5C理論：
     1C——確定營(yíng)銷社群（community）。
     2C——以滿足社群的需要與欲求（needs ＆ wants），取代商品（ product）。
     3C——以滿足社群消費(fèi)者的需要與欲求愿意支付的成本（cost），取代價(jià)格（price）。
     4C——以社群消費(fèi)者取得商品或服務(wù)的便利性（convenience），取代渠道（place）。
     5C——以如何與社群溝通（communication）取代促銷（promotion）。
     傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員習(xí)慣以銷售者為主角發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)，商業(yè)博客營(yíng)銷就需要銷售者把新時(shí)代營(yíng)銷大戲的主角甚至導(dǎo)演的角色交給消費(fèi)者。業(yè)者只要選定社群、搭好舞臺(tái)、調(diào)好燈光音效，讓他們盡情演出即可。業(yè)者就會(huì)如同”蝙蝠俠”里的阿福，雖然是配角，還是忙得很！
     當(dāng)然，和任何一種營(yíng)銷模式一樣，博客營(yíng)銷模式也需要適合于產(chǎn)品特征，一些創(chuàng)新的精品還是要避免“集體平庸”，醞釀好營(yíng)銷主導(dǎo)權(quán)的歸屬。

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